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用友王文京重新掛帥:當市場變化太快 要創始人才有能力扭轉?

宋鵬飛認為,王文京重新上陣,可以參考攜程梁建章重出江湖,坐鎮公司。其表示:“當市場變化太快,有時候還是要創始人才有能力去扭轉。”

原標題:用友王文京重新掛帥 或意在彎道超車

本報記者/李甜/北京報道

近日,專注企業軟件和服務的公司用友網絡(600588.SH)發布公告稱,用友網絡原CEO陳強兵轉任重要子公司做董事長兼總裁,董事長王文京將兼任用友網絡CEO。此事對于陳強兵來說,擔任CEO短至兩年;而對于王文京而言,是時隔兩年重回一線。這在業內引起廣泛關注和討論。

用友集團方面回應《中國經營報》記者采訪時,回避了人事調整的話題,僅表示“王總(文京)對于本次人事調整很低調”。

關注企業服務賽道的寬帶資本副總裁宋鵬飛對本報記者表示,王文京比較重視公司未來的發展,“(用友面臨的)大的趨勢是傳統軟件云化,這種轉型需要很強的推動力,讓職業經理人推進會很難。” 宋鵬飛說。

“急迫感”

陳強兵擔任用友網絡CEO僅兩年時間。2019年1月3日,用友網絡公告稱,當時已在用友公司工作19年,時年43歲的陳強兵接替王文京擔任用友網絡CEO。

當時,王文京在公開信中提到,他將專注擔任公司董事長。至于卸任CEO,其給出的原因是公司對高管有最高任職年齡限制規定,此番人事調整,“是公司核心干部梯隊化、年輕化、有序繼任的重要體現,也是用友事業與時俱進、可持續發展的重要安排”。

2021年1月,王文京重新上陣,顯然,曾讓他辭任CEO的年齡問題不再成為限制。

用友集團1988年成立,從財務軟件服務起步,逐漸發展成國內頭部ERP管理軟件服務商。據了解,陳強兵2000年加入用友,從一名基層產品開發員工做起,一路做到北京分公司總經理,先后從事過研發、實施、售前等重要崗位,及產品事業部門和客戶經營機構主管,并從2016年起,擔任用友網絡執行總裁。

正是在2016年,用友正式推出其3.0戰略,王文京當時解釋稱,2.0 戰略時期以軟件作為主要的產品形態,在產品的特性上比較注重流程。3.0 戰略時期主要在云服務和企業金融服務方面發力,數據導向成為用友發展的重點。簡單理解,用友作為傳統的ERP廠商,ERP系統以往部署在企業服務器上,而之后,用友通過“軟件即服務”的SaaS形式,向客戶提供ERP服務,客戶免去系統建設和運維成本。

據了解,軟件、云服務與金融業務構成用友主要營收來源。記者梳理公開財務報告發現,近五年來,公司營業收入在逐年增長,不過,近兩年呈現放緩趨勢。用友在收入結構改善上,有一定成績,其云服務收入(不含金融類云服務)在全年營收中占比,從2016年的2.3%上升至2019年的23.1%。

用友2016年實現營收51.13億元,同比增長14.9%。相較2015年1.8%的增速,公司在2016年,終于迎來新一輪的增長。當年,云服務業務實現收入1.17億元,同比增長34.4%。

此后幾年,用友營收實現較快增長,公司云服務業務成為重要增長極。2017~2019年公司營收分別增長24.1%、21.4%、10.5%,其中云服務業務收入分別增長249.9%、108%、131.6%。

2019年,用友集團而立之年剛過,用友網絡高層人事更迭。當時狀態偏穩的用友,迎來新銳領導力量。王文京在2019年離任CEO的公開信中,肯定了陳強兵在過去三年,在用友發展云服務業務上所做的貢獻,王文京自己則準備接下來安心研究公司戰略。

2020年,用友的主要動作是在8月正式宣發了其命名為“YonBIP”的平臺,YonBIP被用友定義為戰略級產品、標志著用友3.0戰略實施進入第二個階段——云服務從產品服務模式進入到平臺服務模式。

據記者了解,該平臺提供用友多年發展形成的營銷、采購、制造、供應鏈、金融、財務、人力、協同8個核心領域的云服務。同時,“野心”不止于此。用友還聯合其他云計算企業合作服務客戶,希望通過YonBIP加速云服務的規?;?。

財報顯示,截至2020年第三季度,用友云服務累計客戶數已達627萬家,近三年新增約274萬家。

不過公司業績出現了下滑,2020年三季度用友實現營收46.19億元,同比下降7.78%;凈虧損1560萬元,同比下降103.49%。其中,云服務業務收入13.81億元,同比增長76.4%,在總營收中占比29.9%。值得注意的是,由于用友營收主要在第四季度取得,目前仍難以估算用友在2020年全年營收及云業務收入。

一位與用友合作的云服務公司負責人告訴本報記者,疫情提升了云服務需求的廣泛性和急迫性,加速了云服務需求的建設。國家提出的雙循環戰略要求國內的科技公司提供更強的技術支撐,減少對國外公司的技術依賴,這對于云服務公司,既是挑戰也是機遇,對用友等有愿景的公司來說,將會是至關重要的發展時間段。

上述云服務公司負責人表示,“不過,從用友3.0戰略和用友YonBIP的定位來看,王文京應該是在現階段中國兩化融合、智慧城市大形勢下,對用友戰略的實施有一種‘急迫感’,因為BAT等大公司都在發力,各自的重點不一樣,用友定位的商務創新平臺風口在行業里‘貌似不太強勁’。”

宋鵬飛認為,王文京重新上陣,可以參考攜程梁建章重出江湖,坐鎮公司。其表示:“當市場變化太快,有時候還是要創始人才有能力去扭轉。”

突圍大公司

據記者了解,重新掛帥的王文京,在帶動用友網絡發力云戰略的道路上,將繞不開與其他公司競爭大中型企業客戶,這對用友網絡對其客戶的號召力,以及技術實力都提出了考驗。

據用友2019年年報,按照企業規模分類,小微企業云服務業務實現收入1.46億元,增長289.1%;大中型企業云服務業務實現收入18.24億元,增長124.4%。也就是說,用友的云業務,收入主要源自大中型客戶,占比達92.6%。

實際上,突破大型客戶比較難,卻也可以說是營收快速增長的捷徑。

本報記者在與不同的云服務商交流時了解到,大型企業尤其國企是他們的首選合作伙伴。因為大型國企更有在競爭中立足的意識,對云服務的需求更為迫切。同時,它們了解行業、IT系統龐大、供應商眾多,與它們合作,將有可能帶動行業里的中小企業也使用其數字系統,從而帶來更多客戶。

用友高級副總裁杜宇去年8月也曾對本報記者說:“比如‘我’做了‘中興’的單子,通過‘我’的平臺會連接很多下游的中小廠商,這就是我們想實現的。”

但是,機遇是共同擺在大家面前的。

2020年11月19日,SAP(思愛普)與國家能源投資集團有限責任公司在合作10年后,宣布成立聯合創新中心。其中國高級副總裁、能源與資源行業總經理王前當時對記者坦言:“我們為什么現在這么看重這些創新中心的建立,以及聯合創新的合作模式,更主要是看重中國快速增長的市場。”他同時向記者提到,“SAP一定要抓住現在非常蓬勃發展的中國市場的頭部客戶。”

上述云服務公司負責人認為,用友產品最大的競爭對手還是SAP的ERP。據記者了解,尤其對于希望與國際接軌的企業,SAP具有一定的競爭力。另外,甲骨文和金蝶也被通常被視作是用友的競爭對手。

“目前階段,用友推廣的難點主要有兩點,其一,企業用戶對云服務,特別是SaaS層的服務,數據安全擔心比較多;大企業一般都會打造自己的私有云,小企業對云的認識不足,另外成本開銷也不小。其二,在智能制造的浪潮下,用友還沒有很好的案例,在兩化融合上對需求企業起到榜樣和廣告的效應。”上述云服務公司負責人表示。

YonBIP的存在,一定程度上,是用友為了突破困境,建構生態,立足自己的優勢ERP業務,將自己的能力觸角,通過與它合作的云服務商縱深化。

上述云服務公司負責人表示,在一線,目前,單純的流程信息化已經不能滿足很多企業的要求,它們希望信息化管理系統跟智能裝備能夠結合起來,以提升制造能力,用友因為對裝備或者產線底層的支持能力沒那么強,所以,其強調打造商務生態,以YonBIP和專注于生產制造、物聯網底層的伙伴合作,并將塑造企業的整體信息化能力作為主力戰略方向。

“用友對標的企業應該是SAP,SAP在中國市場扎根很深,但是SAP的商業模式還比較傳統,我猜用友想利用商業模式創新實現彎道超車,遇到目前政策和疫情的特殊情況,成為他們發力的一個機會。”上述云服務公司負責人談及。

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